Cómo crear un curso online y generar ingresos con tu conocimiento

Cada vez son más las personas que cada día deciden educarse a través de cursos y programas en línea.

Es una modalidad que se ha adoptado de forma acelerada, especialmente en la situación de aislamiento social vivido durante la pandemia en el 2020.

Afortunadamente, en mi caso yo venía preparándome en el tema por allá del 2013, cuando creaba mis primeros intentos de contenidos para cursos en línea para amigos y clientes.

Durante todo este tiempo, he obtenido experiencia y know-how que me ha ayudado a crear productos digitales competitivos.

Experiencia que voy a compartir contigo de manera abierta, libre y 100% gratuita en este artículo.

A continuación, comparto contigo lo que sé sobre cómo crear un curso en línea paso a paso, esperando que te ayude en tu propio proyecto de producto digital. ¡Comenzamos!

Crear un curso online obligados por las circunstancias.

Recientemente mi esposa decidió iniciar su propio negocio.

Para eso comenzó a buscar y comprar algunos cursos para capacitarse y formarse mejor en su emprendimiento.

Incluso hubo un curso en donde nos estafaron (en este video te cuento todo el chisme).

Pero su experiencia me ayudó a ver que todavía hay MUCHOS profesionales y expertos dándose de golpes contra la pared intentando y lidiando con la creación de cursos.

Y creo que es algo natural y comprensible.

Todo lo que se desató desde el 2020 y que nadie esperaba obligó a muchos a acelerar un proceso para el que no tuvieron tiempo para prepararse.

La educación en línea ya venía a gran velocidad, pero todo esto solo aceleró el proceso de una forma vertiginosa.

Muchísimos se convirtieron en emprendedores online a empujones y sin tener una guía que les enseñara cómo y por dónde comenzar.

¿Cómo y por dónde comenzar tu curso online?

El primer error que la gente comete es pensar que crear un curso online se trata de solo tomar la cámara y ponerte a grabar.

En realidad esa es solo una pequeñita parte de la estrategia.

Y te voy a decir algo que va a sonar más que obvio, pero tenemos que iniciar por el principio.

¿Pero cuál es el principio al crear un curso en línea?

La respuesta es bastante sencilla: Pensar en para qué quieres crear un curso.

«¡Pues para ganar dinero! ¡Duh!»

Bueno, si, emprender es principalmente una cuestión de generar ingresos. Pero la gente no te va a dar su dinero solo porque tú quieras ganarlo. Le tienes que dar algo a cambio.

¿Para qué quieres crear un curso?

Para que tú puedas ganar dinero, necesitas dar a cambio algo a cambio, que sea valioso.

Nadie saca la tarjeta de crédito para pagar sino siente que recibe algo que considere útil, valioso o deseable.

Entonces, la pregunta es: Tú como experto o especialista en un tema, ¿qué puedes darle a las personas?

Mi respuesta a esa pregunta es…

• Tu conocimiento y experiencia aplicados a la solución de un problema o situación difícil.
• Un método o modelo para alcanzar un objetivo o meta.
• Conocimiento para mejorar la vida y circunstancias de una persona.

Y eso es, a mi parecer, el primer paso que debemos dar en la creación de un curso online: Definir a quién vamos a ayudar y cómo lo haremos exactamente.

¿Para quién será tu curso?

A partir de definir a quién ayudarás es que se desprende TODO lo que harás para la creación de tu curso.

¿Cómo te ayuda a definir el alumno potencial de tu curso?

• Crear contenidos más relevantes y de mejor calidad.
• Definir los formatos y materiales ideales.
• Vender más porque haces un producto acertado y necesario.
• Crear más y mejores campañas para el lanzamiento de tu curso.
• Crear un mensaje más atractivo y poderoso.

Especialmente en la parte de la oferta, lo encuentro muy relevante porque es extremadamente difícil crear un mensaje de venta para un curso que no tiene claro a sus alumnos potenciales.

Es mucho más fácil crear campañas de venta efectivas cuando tienes muy claro a quién le vendes.

Te provoca decir: «¡Dimos en el clavo!»

¿Cómo encontrar a tu alumno ideal?

Quiero que a partir de este momento pienses no en una multitud de gente, sino en una sola y única persona: el alumno ideal para tu curso online.

Ponle un rostro, dale un nombre. Imagina si es un chico, una chica, no binario o el género que tú desees.

Pero quiero que imagines a un INDIVIDUO y no un grupo de gente.

Vas a pensar y responder preguntas importantes sobre esa persona única y especial.

• ¿Cuáles son las metas y sueños de esa persona?
• Si no ha alcanzado esas metas, ¿qué se lo ha impedido?
• ¿Cuáles son las preocupaciones y miedos que despiertan a esa persona a la mitad de la noche?
• ¿Qué excusas crees que esa persona se cuenta a si misma que le impiden lograr sus metas?

Y cualquier otro detalle (información demográfica, sexo, edad, etc.) que te ayuden a materializar a esa persona.

La idea es que te puedas facilitar la creación de tu curso, y crear un contenido acertado y relevante.

No solo es enseñar lo que tú quieres enseñar, es crear una solución de vida para alguien más.

¿Qué le duele a tu alumno ideal?

En el marketing hay un término muy común denominado “puntos de dolor”.

Los puntos de dolor son problemas o situaciones específicas que alguien (un cliente) está sufriendo.

La idea es que puedas encontrar esos puntos de dolor y usarlos para construir tu producto digital y mensaje de venta.

Los puntos de dolor pueden ser muy diversos, y a veces ni el cliente sabe con exactitud cuál es el problema que está ocurriendo.

Pero, para tu conveniencia, podemos dividir a los puntos de dolor en las siguientes categorías:

• Financieros: Todo lo que tenga que ver con el uso del dinero.
• Productividad: Todo lo que tiene que ver con la gestión del tiempo y uso de recursos.
• Proceso: Todo lo que tenga que ver con un modelo o proceso.
• Apoyo: Todo lo que sea la necesidad de tener el acompañamiento de una persona o especialista.

Y tu trabajo es identificar esos puntos de dolor y aterrizarlos en esas categorías. Por ejemplo, si una persona está lidiando con el presupuesto de su empresa, entonces tiene un dolor financiero.

En una hoja de papel harás una tabla sencilla de 4 espacios. Y en cada espacio anotarás los puntos de dolor de quien te imaginas será tu alumno ideal.

Por supuesto, estos puntos de dolor tienen que estar relacionados con tu área de expertise.

Te pongo un ejemplo:

Yo disfruto cocinar.

Pero tengo 2 problemas.

El 1er problema es que no puedo cocinar una receta si no tengo las cantidades de cada ingrediente explicados de forma sistemática. Necesito saber las cantidades en cucharadas y gramos.

Yo detesto cuando la comida me sabe diferente: a veces queda salada, a veces sabe muy bien, a veces no tanto.

Esto ocurre porque obviamente no usé las mismas cantidades ni realicé el mismo procedimiento.

Y el 2do problema es que detesto las recetas que tienen ingredientes imposibles de encontrar. “Para esta receta necesitas 2 tomates, carne de res, el ancla del Titanic y el Santo Grial“.

¿Qué tipo de puntos de dolor podríamos decir que identificas en mi?

Yo diría que tengo puntos de dolor de proceso y de apoyo.

De proceso, porque quiero un procedimiento paso a paso, explicado detalladamente para tener un resultado predecible. Quiero que la misma receta siempre me quede bien.

Y de apoyo, porque me gusta que una persona me aconseje sobre tips para obtener un mejor resultado.

Y a medida que escribo esto, me pongo a pensar en lo diversos que somos a la hora de aprender.

Uno puede pensar en hacer un curso de cocina, pero es que entre los que quieren aprender a cocinar sus necesidades son muy diferentes.

La oferta irresistible de tu curso online.

¿Recuerdas la película de El Padrino? “Te voy a hacer una oferta que no podrás rechazar“.

Una vez que ya hayas definido a tu alumno ideal, vamos a planear lo que le vamos a ofrecer.

La buena noticia es que no tendrás que aplicar ninguna de las tácticas de la mafia italiana. Nuestro asunto es mucho más sencillo.

Para crear una OFERTA IRRESISTIBLE necesitas entender 3 cosas:

1. Necesitas conocer a tu cliente potencial: para saber qué debes ofrecerle.
2. Necesitas conocer tu negocio y tu nicho: para saber qué es lo más conveniente y redituable de hacer.
3. Necesitas conocer a tu competencia: para saber lo que ya se está ofreciendo y cómo puedes destacar.

¿Qué es la oferta irresistible?

La oferta de tu curso se refiere a lo que vas a incluir en tu curso.

NO me refiero a los temas.

Me refiero a los componentes como. videos, audios, PDFs, eventos en vivo como webinars o sesiones de preguntas y respuestas y los formatos o tipos de contenidos.

¿Qué crees que puedas incluir en tu curso que lo ayude a destacar y ser más deseable?

¿Qué formatos piensas que puedan beneficiar más a tus alumnos?

¿Qué tipo de contenidos o elementos crees que te pueden dar una ventaja sobre tu competencia?

Un curso online puede ser mucho más que solo videos.

Y tú puedes aprovechar la diversidad de formatos y contenidos para darle más valor.

Componentes de tu oferta irresistible.

Para armar tu oferta irresistible debes pensar a tu curso con los siguientes 3 componentes:

1. Curso o contenido principal: Clases en video, clases en audio, webinars en vivo o grabaciones, PDFs, etc.
2. Bonos y extras. Contenido adicional (videos, audios, etc.) que ayude a impulsar los resultados del contenido principal y que puedas usar para impulsar las ventas.
3. Calidad y estándares. La calidad de la producción de tus contenidos y diseño educativo.

¿Y qué es ese tipo de contenidos y formatos que puedes agregar?

Permíteme te doy algunas ideas del tipo de recursos que pueden ENRIQUECER tu propuesta de curso en línea:

1. Clases en video grabadas y en vivo.
2. Sesiones de preguntas y respuestas.
3. Clases en audio.
4. Exámenes, cuestionarios y actividades.
5. PDFs de todo tipo con diagramas, listas, etc.
6. Y hasta pensar en el tipo de calidad de producción, porque no es lo mismo grabar algo con un smartphone que con una cámara profesional.

Entonces, en esta etapa tienes que pensar NO en los contenidos (ya llegaremos ahí) sino primero en los diversos formatos en beneficio de tu alumno potencial.

Por ejemplo: volviendo al caso del curso de cocina, si tu alumno es alguien que quiere comer sano pero no tiene mucho tiempo para estar buscando ingredientes raros, podrías incluir un bono de lista de ingredientes para ahorrar tiempo haciendo despensa.

Entonces, se me ocurre que podrías agregar esas listas de ingredientes como PDFs listas para imprimir y ofrecerlas como parte del curso o incentivar como bonos.

Incluso, si hablamos de un alumno que tiene tiempo muy limitado, podríamos pensar en que muchas clases en video sería contraproducentes.

Las personas a menudo no tienen tiempo de sentarse frente a la computadora a tomar interminables horas de clases en video.

Entonces tienes que también pensar en los formatos y herramientas que BENEFICIEN a las personas y que a la vez ENRIQUEZCAN a tu curso online.

Y en este caso ENRIQUECER no significa necesariamente AGREGAR más cosas sino simplificar.

Para definir a tu oferta irresistible tomarás la hoja de los puntos de dolor que trabajaste anteriormente y en un espacio anota los elementos y formatos que puedas crear para beneficiar a tu alumno idea.

Por ejemplo, puedes anotar algo como “Para resolver este problema, haré un par de videos y una guía en PDF para la persona” y así por cada punto.

Hacer este ejercicio de definición de tu oferta también te ayudará a contemplar todo el equipo que necesitarás para crear tu curso en línea e ir cuantificando el trabajo que necesitarás realizar.

¿Qué va a enseñar el profesor?

Ya que sabes para quién vas a crear el curso, y qué tipo de contenidos ahora si es momento de pensar en tu propuesta temática.

Es aquí donde debes comenzar a crear los contenidos que hayas definido previamente: si son clases en video, o clases en audio, PDFs, guías, cuestionarios, webinars, etc.

Y un tip ganador y además crítico: ¡Debes ser MUY ESPECÍFICO! Con mira de rayo láser.

Otro problema muy común en el que caen muchos emprendedores es ser poco o nada específicos y eso es muy problema muy grave. ¿Por qué?

Por que un mensaje específico, bien segmentado y de nicho es mucho más poderoso que una propuesta demasiado generalizada, vaga e imprecisa.

Te pongo un ejemplo: Hace tiempo tuvimos problemas con un cliente que quería hacer un curso que abarcara temas de salud, nutrición, bienestar, felicidad, finanzas personales, emocional, familiares y otro número de cosas más.

Los problemas fueron que…

1. No hay manera de que un único curso pueda resolver tantas problemática o abordar tantos temas.
2. El instructor quería hacer que el curso tuviera más de 120 horas de clases de video pero le estresaba y causaba problemas grabar tan solo el webinar de captación para el curso.
3. Al tratar de vender el curso el mensaje se volvía demasiado confuso, el mensaje de ventas era demasiado vago: “Aprende cómo resolver tu vida, ser más feliz, ser más saludable, tener más estabilidad emocional, bla bla bla”. Demasiadas promesas que sonaban a cualquier cosa que no abordaban una cosa concreta.

Bueno, hubieron más problemas pero creo que esos eran los más críticos.

Enseña con un objetivo en mente.

Para resolver este problema, decidí adentrarme más en el tema del eLearning y cómo enseñar de una forma más efectiva.

Eso me llevó a un concepto que creo que muy pocos cursos toman en cuenta: los objetivos de aprendizaje.

Los objetivos de aprendizaje son la declaración de lo que se espera que el alumno logre al finalizar el curso. Cuando tu alumno finaliza el curso online, ¿qué nuevas habilidades, destrezas o pensamientos debe demostrar como evidencia de que hubo un aprendizaje?

El tener objetivos de aprendizaje en tu curso es el paso necesario para evitar la generalidad, ambigüedad e imprecisión en un curso. A ti como instructor, te ayudan a mantenerte dentro de una línea de creación de contenidos.

Y para ser efectivos, los objetivos deben cumplir 3 criterios básicos:

1. Ser claros y directos: deben especificar las competencias que se desarrollarán, ser claros y entendibles, sin ambigüedad e imprecisión.
2. Que correspondan a lo que se logrará en el curso.
3. Orientarse hacia la transformación de tu alumno (hablaremos de eso más tarde).

Lo que vas a enseñar en el curso.

Una vez que ya hayas definido los objetivos de aprendizaje, ahora si es momento de comenzar a trabajar en tu propuesta educativa o temario del curso.

Y lo que harás es lo siguiente:

Vas a tomar una hoja de papel, o un documento de Google Docs o Word o lo que desees. En esa hoja vas a hacer una tabla con 5 columnas y tantas filas como vayas a necesitar.

Y en las columnas anotarás la siguiente información…

• Columna #1: Número de clase
• Columna #2: Formato de la clase (clase en video, audio, PDF, etc.).
• Columna #3: Título de la clase.
• Columna #4: Duración de la clase (si fuera el caso).
• Columna #5: Entregables o recursos adicionales (si fuera el caso).

Al final, este documento será tu plan del curso, donde vaciarás todas y cada una de las clases y módulos que vas a impartir. Este documento te servirá para:

• Cuantificar exactamente la cantidad de trabajo a realizar.
• Imaginarte y obtener ideas sobre cómo enriquecer tu curso.
• Usarlo para tener un panorama completo de tu idea de curso.
• Usarlo como referencia para futuros materiales promocionales, como una página de ventas.
• Usarlo como un documento de planeación para futuras actualizaciones y nuevos contenidos.

¿Ves como poco a poco vamos dándole forma y vida a tu idea de curso? Y todo con una genial planeación que aunque muy sencilla, es muy efectiva para emprender tu proyecto.

Cómo crear clases en video y materiales para mi curso.

Y ahora si viene lo más interesante, o al menos, la parte más llamativa de la creación de un curso online: el crear clases, el grabar video, edición y trabajo de producción.

Bueno, al menos para mí es muy llamativa. Pero sé que para muchos es muy intimidante el, por ejemplo, pararse frente a una cámara a grabar.

Y lo que puede hacer que la experiencia sea peor para muchos es el no tener ni la más mínima idea de los requerimientos técnicos para crear clases en video, o un audio, o una infografía y ese tipo de cosas.

Pero no te preocupes: desde que comencé a crear mis primeros cursos online hasta el día de hoy han surgido MUCHAS novedosas herramientas que te van a facilitar el trabajo.

Aquí la pregunta importante que te hago es, ¿qué tanto te quieres romper la cabeza? Hay varias formas de responder esa cuestión.

• “Tengo mucho dinero como para pagarle a un equipo de producción profesional que haga todo por mí. Yo solo imparto mi clase.”
• “Tengo mucho dinero para yo comprar el equipo necesario, aprender a usarlo y comenzar a crear mis propios contenidos.”
• “No tengo tanto dinero y en este momento no puedo pagar una gran producción, necesito hacerlo de una forma sencilla al menos ahorita al inicio.”

Y déjame decirte que hoy es muy sencillo grabar un curso online. Bueno, sencillo es relativo. Lo que te quiero decir es que la tecnología ya no está al alcance de unos pocos. No te quiero decir que es muy fácil y que no te costará trabajo si es que quieres hacerlo tú mismo, pero existen hoy muchas herramientas que te facilitarán el camino.

Si quieres hacer esto tú solo se puede.

Solo que necesitarás algo de paciencia, tiempo y curiosidad para experimentar. Pero bueno, lo más difícil de crear son las clases en video, que como ya vimos, no es el único formato que puedes usar en un curso.

Y te tengo una muy buena noticia: En mi canal de Youtube tengo varios tutoriales que pueden ayudarte a crear estos contenidos fácilmente. Y además seguiré subiendo otros tutoriales nuevos mientras pueda. Acá te dejo algunos enlaces:

• Prezi Video – Cómo crear videos tipo Prezi gratis: https://youtu.be/WdJ6OrJZj-c
• Cómo usar Prezi Present: https://youtu.be/V5ptKcVNni4
• OBS Studio – Crea video clases gratis: https://youtu.be/4xztEznzmlM

Te recomiendo suscribirte al canal para explorar más videos y no perderte futuros tutoriales.

No te rompas la cabeza.

Pero mi recomendación para ti, que eres emprendedor de los cursos online, es que: no te rompas la cabeza, ni te gastes miles de dólares en una súper producción. ¿Por qué? Te explico:

• Porque si este es tu primer curso, aprenderás muchas cosas que te harán cambiar tu curso en el futuro.
• Necesitas todavía seguir validando más tu idea de curso online después de su lanzamiento.
• Espera primero a generar ingresos reales que te indiquen si vas por buen camino.
• Es mejor tener una producción con el estándar mínimo, con poca inversión en tu primer producto digital.

Entonces, no te desesperes. El camino del instructor online es uno que nos deja muchos aprendizajes, incluso a los que ya llevamos años recorriéndolo.

Dónde y cómo publicar tu curso online.

Durante el 2020 surgieron muchas nuevas e interesantes plataformas y herramientas de todo tipo para publicar cursos en línea. O al menos ganaron un mayor auge debido a, bueno, tú ya sabes por qué.

El caso es que esto nos dio muchas opciones para variados tipos de instructores con diferentes necesidades.

Yo personalmente las divido en las siguientes categorías:

1. Plataforma propia: un desarrollo pagado por uno mismo, suele ser un presupuesto muy elevado en creación y en mantenimiento. Tienes además absorber todos los costos (dominio, hosting, herramientas de software, etc.).
2. Plataforma de terceros: por ejemplo, que alguien más te invite a impartir o subir un curso con ellos. No es una plataforma abierta a cualquiera, solo seleccionan a algunos instructores prometedores, de prestigio y trayectoria profesional. Lo único que aportas es tu conocimiento. Puede ser que ellos te graben o tú subas tus propias clases en video y recursos.
3. Marketplace: una plataforma abierta donde cualquier persona puede subir un curso. Ellos te dan las herramientas para subir tus clases en video y gestionar las ventas. Hay plataformas de paga y otras son gratuitas que solo ganan una comisión de lo que tú vendes. Por ejemplo, está Udemy.com y Hotmart.

¿Mi favorita en este momento? El marketplace, específicamente Hotmart. Y no, esta no es una recomendación de afiliado o de paga. Debes saber que yo solamente recomiendo cosas que sé que pueden ayudar a otros sin buscar un beneficio porque quiero recomendaciones honestas.

Hotmart: el mejor marketplace para instructores que emprenden con su curso online.

Hotmart es una plataforma abierta para que cualquier persona que desee pueda subir su propio producto digital, como un curso online, un evento virtual o presencial, eBooks y mucho más.

De hecho hice un tutorial de cómo generar ingresos con tu eBook a través de Hotmart. Acá te dejo el video.

Pero, ¿por qué trabajo con Hotmart? Te explico…

• No te cobran por el uso de la plataforma. A diferencia de otras plataformas de paga donde te cobran y aparte te cobran una comisión sobre las ventas.
• Ellos solo ganan si tú ganas, porque su ganancia es una comisión por cada venta realizada.
• Te dan todas las herramientas para publicar, vender y lanzar tu curso.
• Es muy fácil de usar.
• Es ideal para instructores y emprendedores latinoamericanos.
• Te da un área privada para que solo los alumnos vean las clases.
• Ellos te dan la tecnología de carrito de ventas para que tú solo subas tu curso sin preocuparte por programar cobros ni nada. Eso se hace solo y automático.
• Al menos en México, es fácil cobrar las ganancias.

Plataforma propia VS Hotmart.

Personalmente yo he desarrollado mi propia plataforma de cursos online y decidí regresarme a Hotmart. ¿Por qué? Por los altos costos de mantenimiento, los cuales crecen cuando tu membresía de alumnos crece. Sin mencionar de que eventualmente el sitio web puede tener problemas y los alumnos se quedan sin entrar a las clases y tienes que entrar de emergencia a arreglar lo que sea que te esté dando problemas.

Prefiero dejarle esa trabajo al equipo de ingenieros y técnicos de Hotmart y mejor solo ocuparme de la creación del contenido y optimizar mi curso.

Por si te interesa acá te comparto el enlace al tutorial.

El gran día: el lanzamiento de tu curso online.

Y bueno, ya casi llegamos al final, a la parte culminante: el lanzamiento de tu curso en línea. Hemos recorrido un largo camino de planeación y producción y para este momento tu curso ya está publicado en la plataforma de tu elección.

¿Qué es lo que sigue? Planear el lanzamiento al público de tu curso online. Y aquí hay muchas variantes por responder y temáticas por abordar. En realidad, esto te va a dar tanto o quizás más trabajo que hacer el curso por si mismo.

Es más, el lanzamiento del curso es tan extenso que amerita un proyecto por si solo, pero voy a buscar darte una orientación para comenzar.

¿Qué es un lanzamiento?

Me regresé a escribir este pedacito del artículo porque hay un término que acostumbro a utilizar pero hace algún tiempo entendí que puede no resultar tan familiar o claro para otras personas y ese es el LANZAMIENTO.

Un lanzamiento es una estrategia para introducir o presentar un producto nuevo al mercado y a las personas (alumnos ideales).

El lanzamiento es una etapa crítica para generar ingresos con tu curso online, porque de lo contrario, las personas simplemente no se enterarán de la solución o producto que tienes para ellos.

Tan simple: sin lanzamiento no hay ventas ni ingresos. Un lanzamiento bien hecho es crítico para el éxito de tu negocio.

Lo más importante: crear una comunidad.

Si me preguntaran qué es lo más importante al momento de hacer un lanzamiento, resumido en un solo concepto, yo te diría que es la comunidad. Y al final de cuentas creo que todo se resume a eso, sea cual sea la estrategia que quieras usar para tu lanzamiento.

¿Por qué? Porque en el día del lanzamiento, ¿quién puede comprar tu curso si nadie te conoce y nadie confía en ti? Ahí el valor de tener una comunidad de seguidores, fans, suscriptores… Llámale como quieras, pero es crítico el tener a un grupo de personas que te vean como un referente en tu área profesional.

Por ejemplo, es mucho más fácil lanzar y vender un curso si tienes una lista de 10,000 suscriptores en email que si no tuvieras ni siquiera una página de Facebook.

Tus primeros esfuerzos de la venta de tu curso tendrán que ver con el ganar seguidores, de alguna u otra forma, mostrarles que eres un experto en tu tema y que tienes algo que puede ayudarles.

Si no tienes absolutamente nada en redes sociales o email o contactos, entonces tendrás que trabajar más para ascender.

Si tienes una trayectoria de años, tienes un canal de Youtube, o una página de Linkedin con muchos seguidores, entonces ya llevas una gran ventaja.

¿Cómo crear una audiencia / comunidad?

Entonces, ¿cómo comienzas a ganar generar una comunidad? Hay muchas formas. Pero al menos desde mi experiencia, trabajando como instructores y profesionales, diría que es demostrando que eres especialista en un área del conocimiento y que tienes algo valioso que darles que puede ayudarles a ser más competitivos, resolver un problema, etc.

Algunas formas específicas que se me ocurren que son muy populares y efectivas:

• Tener redes sociales con contenido valioso y útil que sea seguidas por personas con el perfil de tu alumno ideal. Por ejemplo, si durante meses, o años, has estado atendiendo una página de Facebook compartiendo recetas útiles (volviendo al ejemplo del curso de comida), será más fácil en el futuro venderles un curso en línea, porque les ha gustado tu contenido previamente y llegas a ofrecer algo valioso.
• Publicar contenido especializado.Si quieres atraer personas de un segmento, ¿qué hacer? Pues publicar contenido especial y de interés para ese segmento de personas. Esto es muy útil en el tema de páginas de Facebook, donde puedes segmentar por quienes ven tus videos.
• Obtener datos personales de tus seguidores, como email, WhatsApp, etc. Esto puedes hacerlo a través de webinars y eventos virtuales que requieran registro.
• Invertir en campañas de redes sociales. Una desventaja (pero ni modos, así son las cosas) es que hay que invertir para ganar visibilidad. De cuando en cuanto, te recomiendo invertir algo de dinero para llegar a personas que entren dentro de tu segmento de interés.
• Hacer uso de lead magnets. Un lead magnet es un imán de prospectos, y es una pieza de información útil para un segmento. El usar lead magnets te ayudará a crear una base de datos propia de prospectos y clientes potenciales. Si no sabes cómo crear un lead magnet, acá te dejo un tutorial completo: https://youtu.be/LEQBEbu4VAw

Lanzamientos basados en paciencia y perseverancia.

Uno de los principales problemas de muchos emprendedores es que se desaniman fácilmente al ver que sus cuentas bancarias no se hinchan fácil y rápidamente de dinero con su primer lanzamiento.

El enriquecimiento exprés no es una meta realista de ningún emprendedor.

Crear y vender un curso en línea es como cualquier otro negocio. Esto va de tener paciencia y perseverar. No pienses que porque subiste un flyer de tu curso van a llegar los alumnos así como así a comprar.

La realidad es que quizás tengas que realizar varios lanzamientos antes de comenzar a generar ingresos. Ah, porque eso si, necesitas realizar lanzamientos o promociones periódicamente para generar ingresos de tu curso. Los lanzamientos pueden representar entradas fuertes de dinero para tu negocio, que es justo lo que necesitas en las etapas iniciales de introducción.

En mi experiencia, los cursos más populares y vendidos son aquellos que realizan lanzamientos y campañas periódicas, incluso mes a mes. Es decir, un mes te aparece la publicidad, y al próximo mes vuelves a ver la publicidad.

Pero por detrás de esa publicidad, seguramente hubo un emprendedor que hizo campañas, recibió retroalimentación, realizó ventas, reinvirtió ese dinero en su próxima campaña para hacerla crecer y mejorarla y volvió a lanzar su curso, llegando cada vez a más y más personas.

Si no tienes madera de perseverar entonces en esto no vas a llegar muy lejos.

Ahora, ¿cómo planear tu lanzamiento? Ese en realidad es un tema que podrías abordar de muchas maneras. No hay una sola estrategia, y nadie puede realmente garantizarte el éxito. Esto requiere tiempo, paciencia, inversión y esfuerzo.

Vender es fácil, entregar es difícil.

Pero en todo esto, te quiero hacer otra apreciación personal: el argumento más fuerte de venta no lo harás tú realmente, sino tus alumnos. Por eso, lo más difícil de todo esto no está en vender el curso online, sino en entregar lo que prometiste.

El testimonio es el elemento más poderoso que podrías tener para la venta.

Piensa en la última vez que compraste en Internet: estabas buscando algo en Amazon o Mercadolibre, encontraste algo de tu interés y que se veía muy prometedor. ¿Decidiste comprarlo así solamente? ¡No! Todos, antes de darle clic al botón de compra revisamos la reputación del vendedor y las opiniones de otros compradores para verificar si el producto es de buena calidad, si cumple con su objetivo, si es una buena opción con respecto a otros, ver si funciona, etc.

¿Y cómo eso aplica a los cursos en línea? Aplica en el sentido de que como instructor, debes velar por el éxito de tus alumnos. Si les prometiste algo, entonces debes asegurarte de que lo obtengan y se vayan felices.

Por eso no me gusta hacer promesas vagas e imprecisas en las páginas de venta, porque al final solo dificulta el entregar valor real a tus alumnos.

El testimonio como herramienta de venta.

Tienes que esforzarte en hacer que tus alumnos se sientan felices con su compra, y afortunados por haber tomado la decisión de comprar tu curso en línea, porque así…

1. Ellos accederán a hacer una grabación hablando positivamente acerca de tu curso.
2. Podrás usar esos testimonios como evidencia y prueba social de que tu curso es comprado por personas reales.
3. Es más fácil convencer a otros cuando escuchan a otros que cuando escuchan al empresario diciéndoles que compren su producto.

La transformación de tus alumnos.

Por eso siempre digo: enfócate en la transformación de tus alumnos. Y para esto hay una analogía que me encanta.

Seguramente alguna vez jugaste Mario Bros de Nintendo. ¿Recuerdas a los hongos que te hacían crecer? ¿Y la flor de fuego? Bueno, imagínate a tu alumno como el jugador y a los elementos que ayudarán a vencer a sus enemigos y llegar al objetivo final del juego.

Tu curso online debe ser el vehículo con el cual los alumnos superen los obstáculos y lleguen a su objetivo final.

Nadie quiere tomar un programa online solo porque si. La gente está demasiado ocupada, endeudada y estresada trabajando como para pensar el estar sentado frente a una computadora viendo videos. La personas normales tomamos cursos porque queremos ser más competitivos, porque queremos mejores ingresos, porque queremos que nuestra vida y trabajo sea más fácil, porque tenemos un anhelo que lograr y no sabemos cómo, porque tenemos un sueño o ilusión y buscamos una forma que nos pueda facilitar el camino hacia ello.

Ten eso en mente y le harás un GRAN favor a tus alumnos. Piensa en la transformación de tus alumnos en cada paso de la creación de tu producto digital. Si haces una clase, ¿es real o solo es material para rellenar y que digan que es muy extenso?

Demasiado largo, ni lo leí.

Espero que este artículo te haya por lo menos dado una orientación realista de lo que es crear un curso.

Si todo esto te resultó demasiado largo y no lo leíste, te comparto los puntos clave:

1. El primer paso es definir a tu alumno ideal.
2. Tu oferta debe estar basada en lo que pueda facilitarle la vida a tu alumno y agregarle valor.
3. Educa con objetivos de aprendizaje.
4. Tu primer producto digital debe tener una producción sencilla, después puedes optimizar.
5. Publica donde puedas tener todas las herramientas y facilidades para concentrarte en otras prioridades.
6. El lanzamiento es crítico para las ventas e ingresos.
7. Construye comunidad.
8. Concéntrate en la transformación de tus alumnos.

¿Estás listo para crear tu primer curso online?

Si es así, te invito a unirte a mi programa de Aula Virtual · Instructores Digitales, donde ayudo a los expertos, especialistas y profesionales a llevar su mensaje en su primer o próximo producto digital.

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Espero verte ahí. Te deseo mucho éxito en tus futuros proyectos digitales.