Cómo validar si tu idea de curso online puede vender

Validar tu idea de curso online es un paso esencial antes de la producción y lanzamiento de tu producto digital.

En este artículo te compartiré sencillas pero efectivas formas de tener una mayor certeza sobre el nivel de demanda y conveniencia sobre tu proyecto antes de invertir esfuerzo, dinero y tiempo.

¡Comenzamos!

¿Se puede saber si un curso online se venderá antes del lanzamiento?

Todo emprendedor debe enfrentarse a la realidad de que su idea de curso quizás no sea tan buena como piensan.

O tal vez, es buena, pero necesita tener otro enfoque para ser exitosa.

La verdad que es que NADIE puede predecir si una idea de negocio o producto será exitosa o no.

Pero por eso debemos abrirnos al abanico de posibilidades, buenas y malas, realizando un ejercicio de reflexión e investigación para obtener cierto nivel de certeza.

Además, no solo se trata de averiguar la validez de tu idea, sino también de enterarse si es necesario abordar nuevos enfoques en tu temario o en tu oferta.

En otras palabras, necesitas descubrir en qué aspectos tienes que optimizar tu programa de curso.

Por eso, algunas preguntas que debes plantearte son:

1. ¿Por qué alguien debería pagar por tu curso?
2. ¿Qué problemas o desafíos puedes ayudar a resolver?
3. ¿Qué propones para facilitar o mejorar la vida de las personas?
4. ¿Cómo mejorará la vida de las persona al aplicar tus conocimientos, experiencia de vida, etc.?

Preguntas duras, pero totalmente necesarias.

Y a continuación te comparto algunas sencillas pero efectivas prácticas para ayudarte a descubrir si tu idea es buena, si existe demanda o no, o si necesitas abordar otro enfoque y optimizar.

Realiza una investigación de mercado

Esto puede sonar bastante sofisticado: como contratar a un despacho especializado que te cobrará miles de dólares.

Y si, esa es una opción válida, pero muy costosa para comenzar.

Afortunadamente, hay otras formas bastante sencillas y prácticamente gratuitas para comenzar.

• Puedes buscar las keywords, palabras o frases clave: Se trata de averiguar cuántas personas están buscando información sobre el tema que deseas enseñar.
• Entra a grupos de Facebook, foros y comunidades: Descubre los temas que la gente habla relacionados con tu idea, sus dudas y problemáticas más frecuentes.
• Realiza encuestas: Si tienes una comunidad de seguidores o suscriptores, puedes conducir encuestas para conocer sus intereses, desafíos y metas.
• Analiza a tu competencia: Alguien más ya está enseñando el mismo tema que tú deseas. Analiza sus potenciales ventas, el interés que generan en alumnos y ver posibles ángulos o áreas de oportunidad.
• Usa tus redes sociales: Si cuentas con redes sociales, puedes usarlas para medir tu capacidad de generar interés en el tema, publicando contenidos relacionados (hablaré de esto más adelante).

Alsoasked.com

Existen muchas herramientas y plataformas para encontrar tendencias, keywords o palabras clave.

Una keyword o palabra clave son los términos que la gente usa para encontrar información en Internet.

Es importante que tú conozcas las keywords de tu idea de producto digital porque debes implementar esas mismas palabras en tu proyecto.

Por ejemplo, si la tendencia es “cómo hacer una pizza“, tu idea de curso debería tener un nombre como “Curso de cómo hacer una pizza casera“.

Esto te ayudará no solamente a posicionarte en buscadores sino también a cautivar la atención de tu alumno potencial rápidamente.

Una de esas herramientas es alsoasked.com. En la cual, tú puedes poner la palabra clave que tienes en mente y obtendrás el resultado de lo que la gente está preguntando en Internet.

Esto te ayudará a tener más ideas, y saber si necesitas afinar u optimizar tu idea y temática de curso.

Esta herramienta es gratuita pero solo te permite realizar alrededor de 2 o 3 búsquedas diarias.

Google Trends.

Otra fantástica herramienta para ayudarte a obtener retroalimentación sobre palabras clave y tendencias de lo que la gente está buscado es Google Trends.

Esta plataforma te da retroalimentación sobre las tendencias de búsqueda más populares.

Además, puedes investigar sobre tus propios términos o palabras y validar el nivel de búsqueda que tienen.

La herramienta es gratuita y cualquier persona con una cuenta de Google puede utilizarla.

Encuentra a tu estudiante potencial.

En repetidas ocasiones (como en este artículo anterior del blog) te he indicado la importancia de que, antes de generar un contenido, ya sea gratuito o de pago, es necesario definir para quién será y cómo le beneficiará.

Si tú no has definido a tu estudiante ideal, o prospecto de tu producto, difícilmente podrás crear un producto digital relevante, de interés y que ayude.

• Define a tu prospecto o cliente potencial como si fuera una persona real, con atributos e historia propia.
• Encuentra sus puntos de dolor, relacionados con tu área profesional.
• Presenta una propuesta que le ayude a resolver esos puntos de dolor.
• Explica cómo la persona se beneficiaría de aplicar tu propuesta de valor.

Usa tus redes sociales para medir el interés.

Tener redes sociales como experto o especialista es una forma para medir tu capacidad de generar interés en tu futuro curso online.

Pensemos en el peor de los casos: Si tienes dificultades generando interacciones (likes, comentarios, compartir) en tus contenidos gratuitos, lo más probable es que te sea todavía mucho más difícil generar interés en un contenido que es de paga (como un infoproducto).

La idea no es desanimarte.

Por el contrario, la idea es prevenirte y ayudarte a encontrar áreas de oportunidad donde si puedas competir.

¿Cómo se hace? Fíjate cuáles son los tipos de contenido que mejor se te dan y que te dan los mejores resultados.

Por ejemplo, vas a comenzar a publicar contenidos específicos a la temática que mejores resultados te da. Lee los comentarios de las personas, las interacciones y analiza si valdría la pena crear un infoproducto al respecto.

Incluso, puedes realizar campañas de pago para aumentar la visibilidad de tus contenidos. Plataformas como Facebook, por ejemplo, tienen capacidades de dirigir anuncios especialmente a gente que interactúa con tus publicaciones.

Una estrategia, pudiera ser, crear una serie de videos abordando un tema especial, y comienzas a crear una comunidad con la gente que vea esos contenidos.

Al final, este tipo de estrategias te facilitará por mucho el alcance que tengas durante el lanzamiento de tu curso, porque ya contarás con una audiencia mejor calificada y que además está familiarizada con tu marca personal y contenidos.

Algunas recomendaciones son:

• Enfócate en una línea temática clara: Si ya definiste a tu alumno potencial, entonces crea contenidos pensando en esa persona. Abordar una amplia gama de temas excesivamente variados solo diluye el poder de tu mensaje.
• Crea videos: El video es del tipo de contenido que mejores resultados te da si lo haces bien. Encuentra las palabras clave, mejora tu producción y ten una estructura clara en cada contenido.
• Enfócate en el contenido que mejor te funciona: Por ejemplo, si sabes que algún formato no te rinde resultados, mejor abandona y comienza a enfocarte en otro tipo de contenido que si te sume los resultados que quieres.

Checa a tu competencia.

Contrario a lo que pudiste haber pensado, no se trata de copiar lo que otros hacen.

Pero la realidad es que seguramente ya hay otras personas enseñando la misma idea de curso que tú tienes en mente.

Por eso, tienes que navegar en Internet y encontrar lo que ya existe.

Quizás descubras que el mercado ya está saturado con ese tema, y si tú entras con un producto igual, la competencia sería voraz.

El objetivo de analizar a tu competencia es encontrar las áreas de oportunidad.

Te pongo un ejemplo:

Imagina que deseas hacer un curso de fotografía básica. Existen actualmente miles de cursos de fotografía básica.

Hacer otro producto de ese tema sería, a mi parecer, una muy mala idea ya que te estarás enfrentando a un mercado saturado, donde hay incluso otros competidores con mayor experiencia y trayectoria enseñando.

Entonces, ¿qué hacemos? Encontrar las áreas de oportunidad y los nichos.

Continuando con el mismo ejemplo: Un curso de fotografía básica no solo pertenece a un segmento súper competido, sino que además es demasiado general.

La fotografía se aplica en un gran número de situaciones en diferentes escenarios.

A lo mejor, a ti se te da muy bien la fotografía de productos, e incluso, tienes un portafolio importante de proyectos para empresas.

Entonces aquí te nace otra idea: Mejor hacer un curso de fotografía de productos para empresarios.

Esto es un nicho más específico, más acertado y en el que seguramente no hay tantas opciones de infoproductos. Eso significa que te sería más fácil competir y tener mejores ventas de tu curso.

Mientras que un programa de fotografía básica es demasiado generalizado y ambiguo, un programa de fotografía de productos para empresarios es más específico y más fácil de vender.

Y no, que sea más específico no necesariamente significará menores ventas.

Tu tarea aquí es encontrar esas áreas de oportunidad y crear un producto para un nicho.

Udemy Marketplace Insights

Una herramienta gratuita que te ayudará a obtener retroalimentación de áreas de oportunidad y tu competencia está en Udemy.

En caso de que no lo sepas, Udemy es una de las plataformas de cursos más populares.

En esta plataforma, hay herramientas para instructores para ayudarte a monetizar mejor tu proyecto.

Udemy Marketplace Insights te ofrece información como:

• Nivel de demanda de un curso.
• Número de cursos existentes en un tema.
• Nivel de interés de audiencias.
• Información de los cursos y competidores más vendidos.

Lo único que necesitas para usar esta herramienta es crearte una cuenta como instructor.

Crea una audiencia antes de tu lanzamiento.

Una estrategia que es esencial y crítica para la venta de tu infoproducto es contar con una audiencia.

Una audiencia es un grupo definido de personas que siguen a tu marca personal como experto y que tienen interés en tus contenidos.

Mientras más clara y definida sea esa audiencia, más fácil te será el poder invitarles a tomar una acción, como suscribirse a un webinar, ver un video o comprar un producto.

Una audiencia puede ser algo como:

• Seguidores en una página de Facebook.
• Suscriptores en un canal de Youtube.
• Asistentes de un webinar gratuito o una conferencia.
• Personas registradas en una lista de suscriptores con correo electrónico.
• Compradores y clientes de infoproductos anteriores o tus servicios.

Puedes notar como traté de ir de abajo hacia arriba.

Es decir, no es lo mismo un seguidor en una página de Facebook que un comprador.

Un seguidor en Facebook es algo bueno, pero no tanto, ya que no conoces sus datos como correo electrónico.

Un cliente de tu negocio es mucho mejor que alguien que se registró en un webinar gratuito, ya que un cliente es alguien que confía plenamente en tus servicios como experto y compra con regularidad.

Para el lanzamiento de tu infoproducto, será importante que tengas una audiencia. Lo ideal, es tener al menos, suscriptores con correo electrónico.

En muchos casos, dependiendo del país donde vivas, quizás te funcione mejor tener gente registrada en WhatsApp.

Esto dependerá de tu país y el tipo de persona al que te diriges.

También es importante hacer uso de herramientas como los públicos personalizados y públicos similares en Facebook.

Estas herramientas te permiten dirigir campañas de anuncios a personas que siguen con regularidad tus contenidos.

Al final, el objetivo es contar con una audiencia de personas que estén previamente familiarizadas con tu marca personal y tus contenidos.

Y sobre todo, la audiencia te indicará cuáles son los mejores temas en los que podrías emprender con tu curso online.

Validar tu producto online antes del lanzamiento.

Espero que estas ideas te puedan ayudar a validar la factibilidad de tu curso antes de su lanzamiento.

Te dejo algunos tips extras que espero puedan ayudarte:

1. Tu comprador potencial en el centro de todo: Siempre define quién es el comprador de tu producto y sus necesidades. De ahí se desprende todo lo demás que realices en el proyecto.
2. Crea comunidades: Es más fácil venderle a tu comunidad que a un grupo de extraños.
3. Busca nichos, no generalidades: Es mucho más fácil vender algo de nicho y puntual que un producto generalizado y ambiguo.

Te deseo mucho éxito en la creación de tu curso online.